Anatomie rozhodování : 25 skrytých faktorů, které ovliňují to, jak nakupujeme

To chci

ABSOLUTNÍ MUST HAVE PRO VŠECHNY MARKETÉRY! V marketingu jde především o to, jak přesvědčit zákazníka ke koupi. Než ale můžete začít ovlivňovat něčí rozhodování, je potřeba porozumět tomu, co k němu vede. A od toho je tu Richard Shotton a jeho Anatomie rozhodování. Kniha se zabývá tím, jak rozhodovací proces probíhá, ať už se jedná o triviální rozhodování o tom, co si dáme k jídlu, nebo o životní rozhodování, jako například změnu práce. Zkoumá, jak je naše chování ovlivňováno psychologickými zkratkami, které nazývá zkreslením, a svoje poznatky prezentuje v kontextu možného použití těchto zkratek při tvorbě efektivní marketingové kampaně. Využívá při tom důkazy z akademického prostředí i z praxe marketingového oboru a vychází také z vlastních experimentů. Každou kapitolu ilustruje bohatou sadou příkladů, které prakticky znázorňují použití daného zkreslení v praxi. Kniha je stručná a výstižná - neutápí se ve složitých formulacích a suché vědecké terminologii, naopak se snaží být srozumitelná pro každého. … celý popis

Podrobná bibliografie

Hlavní autor:

Richard Shotton

Další autoři:

Kateřina Paterová

Typ dokumentu:

Knihy

Rozsah:

211 stran ;

Vydáno:

Praha : Dobrovský s.r.o., 2020

Edice:

Via

Témata:

rozhodování

spotřebitelé

spotřebitelské chování

marketing

rozvoj osobnosti

příručky

Fyzický popis:

211 stran ; 20 cm

Bibliografie:

Obsahuje bibliografii

ISBN:

978-80-7642-548-4