Rukověť začínajícího prodejce : jak se stát dobrým obchodníkem

To chci

Jste začínajícím obchodníkem, prodejcem či obchodním zástupcem? Chcete se vyvarovat zbytečných chyb a být co nejúspěšnější? Pak se pro vás tato knížka stane neocenitelným pomocníkem plným rad a zkušeností od těch nejúspěšnějších kolegů. V čtivé a praktické příručce totiž naleznete vše důležité, co potřebuje znát dobrý obchodník, zjistíte, které věci v obchodě rozhodují a jak se vyhnout chybám. Dozvíte se, co zákazníci rádi a neradi slyší, kdy je lepší mlčet a jak zapůsobit řečí těla, jak se správně ptát, jak se připravit a vést obchodní rozhovor, jak používat různé prodejní techniky, jak účinně vyjednávat a argumentovat, co dělat, když zákazník nesouhlasí a jak jednat s různými typy zákazníků. Poznáte, proč je důležité stanovit si svůj cíl, jak hledat a najít své zákazníky, jak si vybudovat dlouhodobý vztah se zákazníkem a co je pro zákazníka důležité. … celý popis

Podrobná bibliografie

Hlavní autor:

Věra Bělohlávková

Typ dokumentu:

Knihy

Rozsah:

121 s. :

Vydáno:

Praha : Grada, 2009

Vydání:

1. vyd.

Edice:

Poradce pro praxi

Témata:

psychologie prodeje

obchodní komunikace

psychology of selling

communication in business

příručky

handbooks and manuals

Fyzický popis:

121 s. : il. ; 21 cm

ISBN:

978-80-247-2344-0